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我的第一个帽子订单

文章出处:凯维帽业责任编辑:Nancy查看手机网址
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人气:-发表时间:2015-02-11 10:00【

我的第一个帽子订单

这个星期我接手了业务员阿威之前一个客户头盔帽的订单。之前阿威给客户打过样板,我接手之后第一时间去问那位客户对于这款头盔帽有什么想法,比如说哪些地方不满意或哪些地方满意,后来他告诉我,他觉得货期有点长。由于现在差不多是春节期间,工厂的工人都差不多放假回家,不能在短时间内把帽子完全做好,于是我耐心地跟客户解释,那位客户最终还是说要考虑一下。

又隔了一个多星期后,我跑去问他考虑得怎么样了。由于客户之前对我们的样板很满意,只是货期方面有点小问题,所以我们没沟通多久,客户就说:“明天过去你那里一趟,跟你讲一下要修改的地方”。听到客人这句话我很开心,心想:我的订单成功了一半!作为业务新人,在帽子定做方面还是有很多不懂,需要学习的地方。由于这是我的第一个客户,所以客户来到我们公司时,我便找来了“救兵”,我们有经验的老业务员来跟客户谈帽子的细节,我在旁边学习,希望下一次可以自己接待客人。

作为业务新人,在这个头盔帽订单中学到:很多客户都需要跟紧一些。你不主动跟客户联系,客户就会从你手上溜走。所以我要向身边同事多多学习怎么跟紧客人。跟好了,客户都是自己的。

头盔帽

——责任编辑:凯维帽业 Nancy

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