菜鸟接帽子订单经历

十月份的时候，我作为业务新人，接到了三十多万的运动帽订单。成为公司里当月的销售冠军。这是四月份的时候在网站上搜索到的客户，一开始报过几次价格对方都说太高了，他做的是促销运动帽帽子，也是出于新人的执着，我归在客户档案里，定期每隔一段时间再去联系，最后终于百方折腾的签下了这个大单，顺利过了N种欧标测试。

还有另外500件的头盔帽的订单，我多次联系客户，对方每次都是冷冰冰的回应两个字：没有!最后也意外的给我下了个订单!

这两个订单，我学到的业务经验：很多时候都不是一次就能成交订单，业务员需要有坚持不懈、持之以恒的精神!

另外一个订单就是1500件驳接帽：客户乱砍目标价15元，多次联系，时隔半年打版，客户说明货期急，还威胁不降价订单会取消，于是双方进入了冷战。一开始我还差点陷入了客户的圈套，后来找了经理和同事商量分析，最后以我方坚持的23元成交了。

从这个订单我学到的业务经验：不要被客户的目标价吓跑，要善于分析客户，谈判的时候要自信，有底气，这样才不会掉进客户的陷阱里。

再一个就是510件圣诞帽：周六才收到客户的样品，但是货期也一天天的逼近，所以我决定牺牲自己宝贵的休息时间，第二天带着样品去当一回采购员。

从这个订单中我学到了帽子业务员要有全力以赴的精神，有时候不要太依赖他人，如果时间比较急，自己多出一份力去争取和抓住机遇也是值得的!

——责任编辑：凯维帽业 Nancy

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